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Q：現階段，飛碟會選擇哪些城市作為重點發力市場？

葆旭東：新能源本身具有很強的政治特點。一般來說，我們會選擇一些經濟實力比較好、政策比較支持的地方，尤其是路權政策。現在啟動新基建，我們也會關注一些充電環境會更好的城市。

據目前來說，北京、上海、深圳、成都這幾個地方是車企必爭之地；另外，蘇州、西安、鄭州，這些城市對新能源也相當友好。在這些地方，飛碟已經早早就把新能源網絡建設下去了。

Q：今年時間已經過半，疫情“黑天鵝”是否給飛碟帶來影響？對于今年，以及近兩年新能源物流車市場您怎么看？

葆旭東：其實疫情對商用車行業影響還蠻大的，在1~3月份，整個市場行情比較悲觀，從量上來看，整個行業銷量下滑，大約是腰斬的一個狀態，甚至更低。

飛碟汽車在前三個月也基本上是這個狀態，尤其在2月份的時候，銷量也就在千臺左右。但是從4月份開始，我們敏銳地感覺到市場的變化，因為從市場需求來說，從3月底開始一直在上升，因此，從4月開始，我們就調整策略，加大了飛碟主打產品的比重。

五征集團配件科線上銷售五征原廠配件，主要類型有五征奧馳駕駛室車樓車頭車棚。具體的駕駛室有以下：奧馳1700駕駛室、奧馳1800駕駛室、奧馳2000駕駛室、奧馳D1駕駛室、奧馳D2駕駛室、奧馳D3駕駛室、奧馳D5駕駛室、奧馳D6駕駛室、五征奧馳保險杠、奧馳車門、奧馳大燈、奧馳后視鏡等全系列五征原廠配件。

     作為一個“貼身保護”不僅能在遇到危險的時候挺身而出，奧馳駕駛室，還能在日常運輸中時刻改善主人的身體狀況，讓每一位司機承擔起的是責任而不是病痛。TA擁有的“減壓工作艙”。在車輛設計之初，飛碟汽車W系列產品通過對轉向、座椅等方面進行升級，減輕駕駛員手臂及背部的疲勞感，奧馳駕駛室銷售，同時賦予了車輛良好的操控性能，“讓TA呵護你的脊梁，從而更好地撐起家里的大梁！”

     作為一個“貼身保護”要對自身的實力足夠的自信，敢于進行承諾，敢于去兌現承諾，從而建立起與卡友之間強烈的羈絆。飛碟汽車在以人為本，奧馳駕駛室多少錢，的理念下繼續完善自身。并于近日，飛碟W系列產品更是針對自身提出了“3年或20萬公里”的整車質保，因為對卡友們的誠摯情誼，奧馳駕駛室總成配置，所以敢于承諾，更重要的是產品質量而帶來的自信，所以敢于兌現承諾。

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Q：對于新能源物流車而言，金融的推力很重要。想問飛碟這邊有哪些好的金融措施能夠給到經銷商和終端用戶？

葆旭東：在當前經濟發展中，金融已經成為不可或缺的環節和手段了。飛碟汽車對金融這方面一直也很重視，在傳統油車版塊，我們就一直和工行有合作，為合作用戶提供相關金融產品。

而且，今年我們已經組建了自己的金融公司，隨著9月份Q系產品的上市，會正式推出飛碟汽車的金融產品。

我認為，市場是一個持續上升，包括技術也是一個持續提升的過程，我們并不追求在市場上銷量上的一個比重，更加All in去做我們的技能提升。所以，我們在新能源產品研發這方面的投入實際上是蠻多的，今年預算投入大約占了營銷總投入的接近30%。

市場方面，我們希望漸進發展，通過市場銷量逐步去驗證，我們希望投的每一款產品在市場都是站得住腳的，為以后的產品投放，所以就這塊來說，我們并沒有特別大的銷售壓力。

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